Gerechtigheid voor de begroting: hoe een advocatenkantoor zijn netwerk heeft geüpgraded zonder de bank te breken

Uitdaging

Een groot advocatenkantoor gespecialiseerd in procesvoering moest zijn netwerkinfrastructuur upgraden om uitbreidende projecten te ondersteunen. Het kantoor had zes maanden van tevoren een budget voor de aankoop gereserveerd, waarbij het uitging van een aanzienlijk aantal switches. Bij het afwegen van hun budget tegen de marktprijzen realiseerden de leidinggevenden zich echter dat ze een strategische aanpak nodig hadden om de uitgaven te maximaliseren en alle benodigde apparatuur aan te schaffen.

De belangrijkste uitdagingen waren onder meer:

• Kosten: Een kosteneffectieve oplossing vinden om binnen het budget te blijven.
• Vertrouwen: Een betrouwbare partner kiezen voor kwaliteitsproducten en betrouwbare service.
• Timing: Ervoor zorgen dat de apparatuur werd klaargezet en geleverd in overeenstemming met de projectplanning.

Hoewel het klantenteam een duidelijk beeld had van wat ze wilden, zochten ze advies om hun keuzes te bevestigen en ervoor te zorgen dat de oplossing aan hun behoeften voldeed.

Park Place Curvature in

Park Place verzorgde al jarenlang het hardwareonderhoud van de IT-infrastructuur van de klant en Park Place daarmee uitstekend gepositioneerd om in te springen en op maat gemaakte aanbevelingen te doen over de switches die de klant zou moeten aanschaffen.

Curvature, een Park Place Technologies dat gespecialiseerd is in nieuwe en tweedehands hardware, bood een prijs aan die 78% lager lag dan de OEM-catalogusprijs, waardoor onze oplossing aanzienlijk goedkoper was dan die van de OEM en andere wederverkopers. Curvature het verzoek van de klant om de apparatuur klaar te zetten en de verzending uit te stellen totdat ze er klaar voor waren, zodat de oplossing perfect aansloot op de projectplanning.

Resultaten

1. Aanzienlijke kostenbesparingen: De oorspronkelijke OEM-catalogusprijs bedroeg 1,8 miljoen dollar. Curvature een prijs van 400.000 dollar, en zelfs na verrekening van de geschatte OEM-kortingen was de oplossing ongeveer 44% goedkoper dan de kortingsprijs van de OEM.
2. Snelle levering: De schakelaars werden binnen twee weken klaargezet en geleverd, waardoor de planning van het bedrijf zonder vertragingen kon worden gehaald.
3. Klanttevredenheid: De combinatie van concurrerende prijzen, betrouwbare service en flexibele levering versterkte het vertrouwen van het bedrijf in Park Place Curvature hun vaste partner.

Park Place Technologies Curvature ze in staat zijn om kosteneffectieve oplossingen te leveren en tegelijkertijd een sterke relatie met de klant te onderhouden. Door het bedrijf 44 procent te laten besparen ten opzichte van de laagste OEM-prijs en te zorgen voor tijdige levering, Park Place het zich inzet om aan de behoeften van de klant te voldoen en de verwachtingen te overtreffen.

Na de aankoop tekende de klant een contract voor hardwareonderhoud voor de nieuwe switches met Park Place, waardoor een volledige kant-en-klare oplossing ontstond die vergelijkbaar is met de aankoop van nieuwe apparatuur bij de OEM.

Wanneer klanten een combinatie van waarde, vertrouwen en flexibiliteit nodig hebben, Park Place oplossingen die het verschil maken.